没钱的创业公司，如何零成本推广获取精准用户？

小白目前也是在一家创业公司负责运营推广的工作，深深的感受到了推广的难度，特别这些是从0到1孵化的产品，公司的80%的投入会在不断完善产品功能体验上，因此在初期只有极少的一部分预算挪给运营推广，这在创业公司是再常见不过的情况了。小白也是在不断的学习和积累经验，今天和大家分享的是，小白总结出的零成本获取精准用户的3种方式，也当作对以往工作的一个复盘总结，希望对大家有些启发帮助。

一、站点推广——应用市场/网站免费自荐

在应用市场的推广过程中，如果你的产品做的够好，是可以省下很多力气的。比如小白之前文章中写到的效率控，上线5个月被app store推荐了4次，令很多人羡慕不已。

如果你产品想在移动端上做推广，应用市场肯定是放在推广首位的，原因很简单：免费并且流量巨大，小白为大家总结了以下免费推广方式：

1.首发/多家应用市场联合首发

百度、360、应用宝、小米、华为等应用市场都有提供应用首发服务，不过各大市场都首发要求不一样。360助手申请首发的难度不大，审核也很快，但是15天内只能申请一次。百度申请首发的规则和资质要求相对比较多。

另外申请首发上线的日期和推荐天数会直接影响到推广效果，根据360移动开放平台统计，用户在周末两天的下载应用频次最高，周六是下载高峰段。

另外，大多数应用市场都会推出优秀新应用曝光渠道，可以选择的有360蒲公英奖、百度金熊掌、华为的启蒙计划和周一见、应用宝的优秀新应用、oppo的至美应用、阿里的青藤计划等。

总结：在创业初期应用市场推广这块，小白觉得不要试图去贪大求全，重点选择几个渠道进行维护和投入，钻研重点几个应用市场的玩法和活动，比如百度应用秀。

2.应用网站自荐

除了应用市场推广，与其他网站交换友链站点之外，近几年来互联网上出现了很多应用推荐测评类的网站，有应用干货类内容平台，也有深挖垂直领域类的导航网站，比如干货很多的少数派，和创业领域的创业必备神器导航，可以在上面自荐站点或者投稿给他们，获得免费且精准的曝光机会。小白试过投稿且成功的网站有：

应用集合测评类：最美应用、app菌、少数派、异次元

网站导航类：创业必备神器、创意导航

二、内容推广——免费的信息流广告精准投放

信息流广告非常烧钱，几乎各大社交媒体都有信息流广告投放渠道，有业内人士断言没有钱就不要尝试信息流广告了。这里小白和大家分享一个不花一分钱就把隐藏着广告目的的内容分发出去，实现和信息流广告一样、甚至更好的推广效果。

经历了博客论坛乱战时代，微信公众号红利期，以及现在正热门的短视频营销时代，单纯的广告推广已经无法让用户买单，而是要输出真正有趣、有用的内容。有价值的内容、精准的定位、适合的渠道选择，才能免费带来流量。

那么多媒体内容平台，头条号更适合做品牌曝光

如果你的产品行业属性比较明显，比如logo设计，就是典型需求频次不会很高的且有明确的覆盖人群，这种类型的产品如果你把内容投放到那些传统大众媒体上，用户可能扫一眼就过去了，很难被看见。

但是头条号，它是通过机器算法，给你的内容打标签的，在7亿用户中把你的内容推送到感兴趣的那部分用户，只要你的内容够好，被推荐的次数就会越多。这是小白前段时间在头条号上发的一篇文章，算法给这篇内容打上的标签，推送给了真正对这篇内容感兴趣的人群，自然而然地收获了不错的曝光率和转化率。

更深层次的一个好处是，头条号是一个创作者平台，当你的内容被其他内容生产者看到了，他们如果觉得够好，就会自发的进行转发传播。

三、用户推广——以老带新的裂变玩法

大多数创业公司在一开始做推广时，都把目光瞄向了外部，花大把的银子做市场投放争夺用户市场，但能够烧多久呢？抢得过行业巨头吗？饿了吗和美团都烧不下去了，何况死亡线边缘的小公司。

如果把目光聚焦在现有用户上，做用户营销，让老用户带来新用户，好处一可以通过活动手段给到老用户优惠，加强与用户的粘性；好处二，获取的新用户精准度更高，因为每一个用户都有自己的私域流量池，并且80%都是与他相似的人，比如创业者，社交圈层里肯定会有很大一部分创业伙伴。

这里给大家举一个朋友圈里很熟悉的案例，微信读书，目前的用户已经接近3亿。

它通过组队抽取无限卡的模式，让老用户不断带来新用户，虽然是分享，但和电商拼团模式不同，用户愿意主动分享，因为用户很愿意在朋友圈里树立一个爱读书的人设，而不是占**宜的人设。

当然，微信读书的成功，在产品和运营层面远不止表面这一点，值得学习的地方太多了。

最后，小白想分享的是在做推广之前，首先要做的是对自身产品进行精准定位，在产品对不同阶段选择相应的推广模式，在创业初期，出于节约资源和成本考虑，要筛选最有效的方式去获取用户，以及任何时候都不要忽视那些已经存在的老用户，他们比你想象中更重要一点。